On échange régulièrement avec nos clients, mais aussi avec les autres pros du secteur immo. Ils sont tous d’accord sur un point, c’est un poil plus challengeant d’aller chercher des mandats.
Voici 13 stratégies qui fonctionnent en les appliquant correctement :
- Fixez vos objectifs de prospection et élaborez une stratégie claire pour les atteindre.
- Créez votre îlot de prospection pour savoir quelles sont les limites de votre secteur.
- Ayez connaissance de votre nombre d’or, pour savoir quel est votre objectif hebdomadaire.
- Maîtrisez tous les aspects de la PICC, Prospection Intentionnelle Cross Canale.
- Identifiez les vrais besoins des prospects et produisez du contenu pertinent pour eux.
- Développez un programme de recommandation.
- Travaillez continuellement votre discours pour répondre efficacement aux objections.
- Mettez en place un process de suivi digne d’une conciergerie de luxe.
- Créez un book vendeur.
- Segmentez votre base de données pour communiquer plus efficacement.
- Maîtrisez l’art de raconter vos histoires et celles de vos clients (storytelling).
- Exploitez Google My Business.
- Utilisez la puissance du SEO pour doper votre visibilité
Vous allez me dire, ça fait beaucoup de choses à mettre en place.
Je sais ! Voyez ça comme un escalier de 14 marches qu’il faut monter une par une.
Ce qui est bien, c’est que les résultats seront visibles à chaque nouvelle marche franchie.